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母婴店促销方案

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    时间:2019-08-31 编辑:庄周
  • 索引目录
  • 母婴店促销方案
  • 母婴店促销技巧
  • 母婴店促销存在的误区
  • 母婴店促销原则

母婴店促销方案

开母婴店要想生意火爆,母婴店促销活动是必不可少的日常经营手段之一,同样也需要有一个好的促销活动方案。下面是学习啦小编为你整理的母婴店促销活动的方案,希望对你有所帮助!

一、抽奖/摇奖/刮奖

这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖,通常由商家设置4个或5个等级的奖项,可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。
活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣,满足顾客的“博大”欲望。

二、礼品促销

通过顾客进店咨询、购物环节,了解顾客需求,根据客户需求送合适的礼物,或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌,可向供货商和厂家提出活动支持申请,要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

例如:

1、凡孕妈咪到本店购物者,凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止!

2、活动期间,进店客户均可免费获得精美小礼品一份!

三、折扣促销

对于换季、清库存的一些产品,可进行降价促销,或对一些高毛利产品设定折扣。

例如:

1、全场折扣价:活动期间,店内全场产品8折起!

2、数量折扣价:男女童装,一件7折起,第二件6折起。

四、充值促销

鼓励门店会员充值消费,设定充值送等级及标准,根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

例如:

1、活动期间,充100送15、充200送30、充300送50,多充多送!

2、本店充值500元即可获得白金会员资格,立享商品85折,并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠!

五、买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品,实现联带或捆绑销售,利用热销产品带动周边产品的销量。

例如:

1、活动期间,凡顾客一次性购买店内指定商品满200元,即送价值30元的宝宝奶嘴1个!

2、顾客单独购买奶粉享受95折优惠,同时购买奶粉及奶瓶,立享85折优惠!

母婴店促销技巧

在母婴店所经营的过程中,最主要的就是销售的促销技巧,只有好的促销技巧才能给母婴店带来更多的业绩,那么都有怎样的促销技巧呢?

一、针对老客户

对老客户而言,其目的是要加强对客户的真诚、抓住顾客心,可使用一下的方法:

1、有特价商品或新品时可及时的给予通知。

2、不定期的发送一些育婴信息。

3、不断的向他们请教,应该怎样才能把店做得更好,这样更会拉近彼此的距离。

二、针对活动

现在很多的大多数的商家在开业期或做活动时,都会必备不可少的赠品,而这些赠品也就是玩具、礼物等之类的,对消费者来说早已麻木无趣了。

商家们也可给消费者准一些亲子装,当顾客的消费金额达到了所定的金额时就可送一套亲子装。因为相对比那些玩具来说,更新鲜,而对母婴店来说就是一个很记忆点。

三、针对知名度

有些母婴店在开业期间时,最主要的就是打知名度,而活动的主目的就是为了给消费者产生好的印象,而能卖出去多少东西是次要的,因为这个时候所需要留意的并不是卖出去多少产品,最主要还是活动的内容是否都吸引消费者,亦或是下次是因为什么样的理由要到你的店里消费。

母婴店促销存在的误区

很多母婴店想要提升销量都会举办各种促销活动,但是并不是所有的促销活动顾客都喜欢,有些促销活动往往适得其反,不仅没有增加销量,还会引起顾客的反感。下面,就来看看顾客最讨厌的母婴促销方法有哪些吧?

1、虚构原价

相信不少人在外面逛街时或者逛某宝时,总会发现一种现象:促销前销售60元的奶粉,在把原价抬高到85元后再打七折,实际上是并没有优惠的。这是一种较为典型的价格欺诈行为。许多商家以为消费者不清楚,但其实很多顾客心里是很明白价位的,如果知道是这种作假行为,会对这家店铺产生厌恶和不信任感,这样是很得不偿失的,商家大可以大方一点,给顾客实打实的优惠。

2、赠品不实

很多店铺“买一赠一”似乎是很常见的一种促销活动了,但是许多这种活动,卖家仍然还是会“打鬼主意”,卖家在后边打上“赠品有限,赠完为止”。但是产品终端准备的赠品经常比宣传的数额少很多。有些消费者在促销第一天上午去购物,就被告知赠品送完了等等。这样明显的虚假送赠品的行为,容易惹怒消费者。

3。母婴店促销方案持续使用

一些店主常常这样认为:虽然时间已经过去一年了,但是目标顾客群体没变,他们对产品的需求和喜好也没变, 而且方案已经被执行过,从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟悉,大家都有过不错的配合,所以我们不用花费很多的精力和时间,可以用去年的方案。其实这样的想法大错特错,身处在信息化的时代,日新月异一,顾客的想法和喜好每分每秒都在改变,而如果店铺墨守成规,误以为去年的促销方案持续有效,那么这种促销活动注定是失败的,聪明的营销者会时刻关注消费者的变化,根据实际随时有针对性的调整策略,这样才能在时代的大流中站稳脚跟。

4.返券活动虚假

部分商家的返券促销活动,设定许多限制性的条款和条件,甚至对促销产品不提供退换服务,明显违反相关规定。而且返券的使用时间经常是限制在半个月或者一个月内,这是典型的强迫消费者购物的行为。

小编建议以上几种活动店铺还是不要轻易“尝试”,因为在促销过程中有了以上的虚假行为,很容易让消费者对促销活动产生了免疫力与抵抗力。即使真正促销时,也没多少人光顾了。不论是哪种店铺在促销时,一定要把促销做到实处,真心实意的为消费者服务,这样才能真正让消费者在购物过程里享受到实惠,消费者才会成为回头客。

母婴店促销原则

1.免费。

免费既包括费用,也包括额外的要求和条件。参与活动的门槛越低,覆盖的人群就越大,从中能够发现与获得的目标用户就越多。通常情况做店面营销活动外面排大队的都是免费的,什么进店有礼,免费……等等之类,不过如果想要做分类营销,那么就要考虑根据目标客户特征设定额外的条件和要求,这样能进一步提高活动的客户的转化率。

2.简单。

活动的规则也需要尽可能设置简单。越多越复杂的规则,用户越不耐烦。在观察现场活动中,尽管看到有些门店设定了很详细的规则,参与用户往往听不下去,而是采用自己的理解,最后导致了结果的纷乱。简单也是对企业活动策划的基本要求,规则设置过多,会令用户分心,往往活动效果并不尽如人意。

3.透明。

如何获得活动设置的奖励、是否获得了奖励,谁最终凭借什么条件获得了奖励?整个流程的公开透明,可查可证,不仅是和参与用户最好的沟通,也会极大降低后续的无谓投诉。特别是抽奖类活动,必须对中大奖甚至所有中奖客户信息进行公示,以示公平。一个活动快做到结尾头奖还没有抽出来,那么就会被客户所怀疑真实性。

4.有趣。

店面的活动设计应该就像游戏一样,不断推陈出新。有趣能够吸引更多用户参与,也能够激发用户新的自娱创造,从而推动信息扩散再度拉升效果。

5、实在。

吸引客户参加活动只有两个原因,一个是有趣的互动过程,另外就是实实在在的优惠。前面讲的免费也是实在的一种变现形式。也就是说客户参加营销活动,购买商品获得的价值是实实在在的,客户真正会认可的这部分价值。消费者已经越来越精明了,商家刷小聪明,搞个噱头一下就会被消费者识破。

6、热闹。

活动互动方式的策划需要考虑怎样才能做到热闹,即可以营造热烈的现场氛围,吸引更多的人过来参与,有声光效果,参与人数多,人员动作幅度大等这些要素可以多考虑。

7.可累积。

利益的累积能够充分调动参与用户的积极性,比如客户可以拿三个普通奖品换一个三等奖奖品,每位参与用户都会变成自己的传播员。不过,这一规则也不能无上限,而是在一定限制条件之下,比如“最高三次”的界限。对于一些常规的活动可以像一些娱乐节目一样,有周赛月赛季赛。

8.可兑现。

获利的兑现要细微并及时的下发,即只要用户达到了兑奖条件,就可以获得奖品。奖品并不一定要大,可以是一罐饮料,也可以是其他小型激励,随时兑现与汇总兑现都被允许,如果还能小小地超越一下用户的预期就更加不错。

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